不要抱着一夜暴富的心态，以理论为基础，循序渐进：求财心莫急，取之有道。
(相关资料图)
——阿秋
赌
石
秘
诀
前言
“一刀穷，一刀富，一刀穿麻布。”这句俗语在翡翠行业可谓人人皆知，很好地揭示了赌石的风险性和刺激性。石头赌得好便可以“一夜暴富”，赌不好便“血本无归”，对于大部分人来说，“十赌九输”是家常便饭。而对于翡翠寄售商吴桂秋来说，“十赌八赢”才是常态，他究竟是怎样做到的？
翡翠自缅甸被引入中国后带动了相关产业的发展。随着翡翠市场的发展和消费者需求的增加，翡翠行业也逐渐衍生出各种职业:玉雕师、设计师、翡翠商人等，其中翡翠寄售就是一个分支。
翡翠寄售平台
即卖家将翡翠寄放在平台售卖，由平台提供标准化的服务流程，包括鉴定、拍照、测量、上架和售后等。在这种方式下，翡翠的所有权仍然归属于卖家，卖家可以随时召回寄售的翡翠，而二次销售的定价权则由卖家和平台共同议定，采取竞价模式，最终价高者得。
01
从玉雕转行做材料
吴桂秋的父母之前是做和田玉的，他刚上完学父母便叫他过去，阿秋想学学玉石应该还不错，就去了。阿秋一开始 先 进工厂学习雕刻，学了4年的玉雕，后来转行做材料。有了扎实的雕刻功底，阿秋对做材料更加得心应手，一件材料买回来，适合做什么心里都会有个底：怎样去调光，怎样把种水更好地展现出来都有自己的判断。 在翡翠行业做材料，不像成品那样有一个相对比较长的周期，成品涉及到买料、设计雕刻、起货、抛光等一系列流程，最后才面临终端销售。材料市场面对的大多是同行，按阿秋的说法，价格合适一般都是“秒出”，变现快、风险低，而且能一次次验证自己的眼力与魄力。而从做材料转行到翡翠寄售，源于阿秋的一次投资失利。2019年，阿秋和伙伴去内比都参加公盘，当时投了7份翡翠原料，一共投了500多万，年底回来的时候遭遇了疫情，他们没办法判断翡翠会涨还是跌，一着急便把很多料都便宜给处理掉了，差不多亏了30万。2020年年初疫情爆发，导致了阿秋这一次投资彻底失利，他也无法再随意出入国门，原本风风火火的原料生意陷入停滞。
02
从做材料转入翡翠寄售
困境之中，阿秋顺势而为转入了翡翠原料的寄售业务。作风稳健又善于交际的阿秋，他的寄售业务得到了众多朋友的支持，开展得颇为顺畅。目前，阿秋的寄售业务开有4家店，平洲以石头为主，揭阳主要是翡翠小精品。
“这行业关键在于‘信誉’。”阿秋说道，做这行就是靠“刷脸”，一般都是其他人拿东西过来，简单地用微信登记一下寄售，标出价格，并没有签署合同，如果成交收取2%左右的佣金。说到底这就是一个非常讲究人品的事，同时还要有能力把周围的人盘活起来。
刚开始很多人认为这个是稳赚的买卖，但阿秋说：“还有各种风险，比如保管的风险，丢失的风险等，朋友信任我，把几千万的货都拿过来，我自己的感觉就是在不亏钱的情况下，把它运营好，然后结交更多的朋友。”
“翡翠不是标品，定价是很困难的，所以漫天要价成了这个行业的常态。”于是卖方和买方之间的价格博弈成了成交的关键因素，翡翠寄售便是买卖双方沟通交流的平台。在吴桂秋看来翡翠行业是透明的，也是复杂的。透明在于翡翠圈子很小，大多都是亲戚、朋友共同经营，靠的就是无条件的信任。复杂在于越简单的关系，越没办法公正、公平、直接地去谈论利益。这是翡翠寄售的价值所在，这个平台将关系抛开，将感性移除，靠理性去谈判从而使得买卖双方共赢。
作为买卖双方的桥梁，如何促成双方交易，阿秋有自己的独家秘诀。“虽说是一个公正的平台，但我还是会更偏向于买方。”通常情况下，阿秋会凭借自己的翡翠学识为买家把关，因为在他看来中间商最重要的就是迅速促成成交，让卖家不亏本，让买家有得赚，这样才能实现买卖双方的共赢，从而让翡翠寄售业务更好地运作，形成良性循环。
03
如何把控赌石风险
蒙头料：一块翡翠原石未经丝毫处理在情况下，只能完全根据自己的个人经验和料子的表现去判断这块翡翠原石的价值。
擦口料：指在翡翠原石皮壳上开些窗口，观察石头大致的水色表现和肉质。
改口料：翡翠原料一分为二后的料子叫改口料，也称半明料，能看到料子内部更多信息。
很多人都知道赌石的风险非常高，觉得十赌九亏，实际上“十赌九亏”是针对那种蒙头料、全赌的石头来说，而阿秋大多切的都是那种改口料，这样的料子风险还是可控的，基本胜率在七成左右。基于赌石的理论知识，不断学习，不断进步，阿秋慢慢积累、沉淀，经历从改口料到擦口料再到蒙头料的过程，并不是一蹴而就。 当然也有“失败”的经历，曾经有一块石头，阿秋朋友是14万买回来的，石头从表面呈现出来那种胶感、透度都非常好，阿秋和伙伴判断是木纳场口，因此冲到78万将石头买了回来。结果石头切开种不够老，裂还多，这其实是一块格底莫场口的石头，对石头的场口没看准，后来石头卖了45万，阿秋亏了30来万。Q & A 问答
Q
翡翠寄售的一般流程是什么?
A
我们的流程很简单，基本上就是卖家把货带到我这儿，我拍照证明货品已收到，然后就可以寄售了。不需要签署合同什么的，因为做我们这行最重要、最基本的就是信任，只有互相信任才能成交。
Q
翡翠寄售在行业内扮演的角色是什么?
A
中介，也就是中间商。
Q
“中间商”对于翡翠行业来说意味着什么?
A
翡翠行业是去除不掉中间商的。有两种情况，一种情况是行业内顶尖人物不方便私下露面，就需要中间商。还有一种情况就是熟人太多，翡翠行业比较特殊基本上都是朋友、亲戚共同经营，加上圈子小，所以总是避不开关系，为了能更理性地谈价格，就需要我们。
Q
做翡翠寄售需要什么必备的条件?
A
第一要在这个行业有一定的口碑，第二要讲究信誉，第三需要人脉广，认识的朋友多，你才能开中介，让货流通起来，最后就是你的人品各方面都要得到别人的认可，建立信任度。
Q
做翡翠寄售会看货是必须的吗?
A
当然，你大概要知道一块石头它的价值在哪里，大概能打到多少价，这样才能更好地做好中间商的角色。比如一块飘花的料子，在飘花比较满的情况下只能做花雕不能做人物，这个时候价格就会打低一点，这是最基础的。
Q
一般会怎么打价?
A
首先先判断它的种水大概多好，然后根据种水预判我们切几里，再来就是估计它的价格能卖多少，在这个基础上去博弈。
Q
做翡翠寄售能接触到很多赌石爱好者，怎么看待赌石这个行为?
A
一般赌石的人想的都是“一夜暴富”，其实就是贪念在作祟，这个时候就会控制不住自己的“心魔”，所以业内都流传一句话“十赌九输”。像我之前玩料子的时候切垮过一块石头，它表面呈现出来的胶感、透度都非常好，本来它本钱就14万，我们直接冲到了78万，结果切开种不够老，裂还多，最后亏了 30多万才卖出去。
Q
怎么看待“十赌九输”这个说法?
A
其实赌石风险是可以控制的，特别是已经开口的料子，根据它的场口、皮壳、种水等进行判断，基本胜率在七成左右，所以赌石要基于理论知识去做，慢慢积累、沉淀的话，“十赌九输”是不存在的。
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